股份公司召开2017年销售事情发动大会
宣布时间：
2017-02-08
2月4日，股份公司在南昌召开2017年销售事情集会发动大会。省建材集团公司总经理、党委书记，股份公司董事长江尚文出席集会，股份公司总经理、党委副书记陈文胜，销售公司总经理肖永生、副经理张积鹏、总经理助理彭正华，以及相关销售人员共计110余人加入了集会。??会上，销售公司肖永生总经理作《2016年销售公司年度营销剖析报告》，对2016年销售公司的各项事情进行了总结，并就保存的缺乏进行了剖析与反思。针
2月4日，股份公司在南昌召开2017年销售事情集会发动大会。省建材集团公司总经理、党委书记，股份公司董事长江尚文出席集会，股份公司总经理、党委副书记陈文胜，销售公司总经理肖永生、副经理张积鹏、总经理助理彭正华，以及相关销售人员共计110余人加入了集会。
会上，销售公司肖永生总经理作《2016年销售公司年度营销剖析报告》，对2016年销售公司的各项事情进行了总结，并就保存的缺乏进行了剖析与反思。针对2017年销售事情保存的机缘与挑战，强调要重点做好以下几项事情：一是要增强忧患意识，重视荣誉、责任；二是要进一步深化和牢固渠道建设；三是要凭据“一个都不放过”的原则，全力抢夺工程订单，着力提升工程市场份额；四是要优化市场结构和品种结构，提升销售质量；五是要高度重视市场信息收集事情，增强对市场和竞品剖析，准确掌握市场供求关系；六是要切实增强制度建设，狠抓全员执行力；七是要牢固树立廉洁从业意识，从严抓好水泥流向治理。最后，他希望全体销售人员在2017年要有直面困难的勇气和决心，以斗志高昂的士气去迎接新的挑战，以无比坚定的信心去开立异的未来。张积鹏副总经理、彭正华助理，以及万年销售部、玉山销售部、福清销售部、湖口销售部、锦溪销售部、瑞金销售部、赣州公司销售部相关卖力人划分作了谈话，汇报本单位2016年销售事情及2017年事情思路。与会人员还分成三组就2016年销售事情的缺乏及革新步伐进行了讨论。
股份公司陈文胜总经理作了讲话，他首先指出了公司2016年销售事情保存销量同比下降、销售质量下降的缺乏，剖析了保存问题的基础原因在于市场看法落后，不可与时俱进，跟不上变革，事情作风、事情态度有待提高和改善。陈总要求，要遵循“增强忧患意识，坚定必胜信念，细化各项举措，落实各层责任”的总体原则做好2017年的销售事情。针对如何真正把计划步伐细化、具体化，形成制度，整体推动各项事情的开展，他提出了以下要求：1、团队建设方面。销售公司治理层要做到以上率下，真正起到示范带举措用。2、市场开拓方面。要摊开思路，把中小微工程的抢夺、联营体利益的分派、工程渠道的开放、直销工程渠道、工程订单等，纳入渠道治理，在运行机制上明确细化的要点和偏向，落实好具体步伐。3、品牌营销方面。在品牌推广的同时，做好品牌定位事情，要通过营销决策、营销策划、营销计划落实好价格定位。4、市场信息方面。建立和完善的市场信息收集机制。同时，要落实和细化好其他事情，特别要做好云天销售系统、外勤365、经销商集会等事情。
最后，集团公司江尚文总经理作了重要讲话。他首先向各人体现新春祝福，对2016的销售事情总结以及2017年的事情安排体现赞成。他指出，2016年的销售事情尽管不尽如人意，离我们的期望和要求有一定的差别，但瑕不掩瑜，在市场极其困难的情况下，销量取得凌驾2100万吨的结果，在与海螺、南方、红狮、亚东等优秀企业同台竞技的情况下，仍然坚持了在江西市场份额第一的职位，赢得了行业应有的尊重，守住了自己的土地，可圈可点。取得如此结果，得益于yh818银河拥有一支优秀的销售步队。他回首yh818银河已往十年来生长的历程，给予了销售步队“功勋卓著，功不可没”的高度评价。江总全面剖析了2017年的市场形势，希望销售人员既要细致剖析，又要冷静应对，既要看到面临的挑战，又要主动抓住机缘，不怕困难，使企业在竞争中生长。
针对2017年的销售事情，江总提出了三点事情要求：第一，牢固树立“份额优先”的事情理念。精心呵护yh818银河的份额，做到寸土不让，并且持之以恒地落实到事情中，围绕份额优先建立完善的激励机制和考核机制。第二，认真践行“精耕细作”的事情作风。凭据每个市场、每位经销商差别的特点，接纳差别的战略，把市场做深、做细、做实。第三，全面贯彻“润物无声”的相同要求。做到与客户的相同中放低姿态，与敌手的相同既要有谦卑的姿态，也要有向敌手学习的至心。
最后，江总体现，希望销售战线的同志们既要有春天的勃勃生机，又要像春雨一样润物无声地做好各项事情。他将跟各人一道奋力前行，为坚持yh818银河在水泥业界应有的尊严和职位而努力。
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